For å skape salg i forretningsverdenen må man knytte nye relasjoner med spesifikke partnere. Du har sikkert din egen liste over drømmeforbindelser som du er sikker på at ikke bare vil øke tallene dine, men også gjøre deg til superstjernen i din avdeling.
Men det er ikke alltid like enkelt å komme i kontakt med A-listen. Cold calling på telefon er en utfordring, og det er ofte uglesett uten god grunn.
Du kan gli inn i DM-ene deres, men igjen, å finne den rette balansen mellom kult og skummelt krever takt, kreativitet og nøye vurdering.
Du vil gjerne vite hvordan du finner noens profesjonelle e-postadresse uten å tråkke noen på tærne, men det er lettere sagt enn gjort, ikke sant?
Hvorfor er e-post det beste verktøyet for jobben?
Når det gjelder B2B-forbindelser, foretrekker de fleste fagpersoner å kommunisere via e-post.
Ifølge Copper.com Når det gjelder forretninger, er e-post kongen.
- 86% av de profesjonelle foretrekker e-post når de kommuniserer i jobbsammenheng.
- E-post er den tredje mest innflytelsesrike informasjonskilden etter kollegers anbefalinger eller anbefalinger fra tankeledere i bransjen.
- 59% av B2B-markedsførere sier at e-post er deres mest effektive kanal når det gjelder inntektsgenerering.
Det er et faktum at profesjonelle foretrekker å kommunisere og jobbe via e-post, så lenge det er relevant og verdifullt. Mange av oss holder imidlertid denne informasjonen privat for å beskytte oss mot massevis av søppelpost, noe som er en prioritet for effektiviteten i timeplanene våre.
Og det bringer oss til dagens tema: Hva er den beste måten å finne e-poster på?
Skape en kopi som skaper en forbindelse
Kald oppsøkende markedsføring kan være skummel og spammy. Å finne en balanse mellom “La oss bli venner!” og “10 grunner til at du bør kjøpe produktet vårt …” er en vanskelig oppgave, selv for de beste ordsmedene innen markedsføring.
Med dokumenterte lave svarprosenter er kalde henvendelser en del av utdaterte e-postmarkedsføringsteknikker og absolutt ikke fremtiden.
Vi vet at for å få et svar som utvikler en forbindelse, må du gjøre budskapet ditt personlig, komplementært og verdifullt for mottakeren.
Vær snill – vær interessant – og vær nyttig .
Hvorfor du kanskje bør se etter e-postadresser til bedrifter
Til syvende og sist innbiller vi oss at det eneste noen ønsker når de tar kontakt, er å selge oss noe vi sannsynligvis ikke vil ha. Selv om det ofte er tilfelle, finnes det mange gode grunner til det.
- Å skape partnerskap om prosjekter med gjensidig nytte
- Du trenger en spesialist til å hjelpe deg med å utvikle et produkt, et system eller en strategi
- Du rekrutterer høyt kvalifiserte personer til kontraktsarbeid eller private virksomheter
- Praksis for lenkebygging
- Bransjenettverk
- Investor- og investeringsmuligheter
Listen er lang. Ja, e-postprospektering er en sterk konkurrent når man prøver å finne e-poster til bedrifter, men det er ikke den eneste grunnen. Det finnes mange legitime motiver og formål for å utvide e-postlistene våre.
De beste tipsene for å finne e-postadresser til bedrifter
Denne delen handler om hvordan du kan finne e-postadressen til en bedrift ved å bruke litt forretningssans og uten å ty til digitale verktøy og e-posttjenester for bedrifter.
1. Google dem
Det høres opplagt ut, og vi har alle vært der, men hvis et enkelt søk på Google gir deg den siden du trenger for å finne den potensielle e-postadressen, har du spart mye tid og krefter!
Hvis du ikke har flaks med detaljene du har, trenger du ikke få panikk, det finnes mange andre måter å dykke dypere ned i søket ditt på.
2. Sjekk ut selskapets “kontakt oss”-side eller “møt teamet”-side
Avhengig av virksomhetens størrelse, åpenhetsprotokoll og drift, kan du være heldig å finne en “møt teamet”- eller “avdelingsleder”-seksjon på kontakt- eller om oss-sidene deres.
Hvis de har slike sider, må du krysse fingrene for at kontaktfunksjonene dine er et sted på listen, ellers kan du finne teamlederen deres og se om du ikke kan nå dem på den måten.
På dette stadiet er det viktig at du ikke går rett på med det endelige målet ditt. Det tar tid å bygge opp et forhold, så husk – ta det sakte og sikkert. Ta det med ro og ta det med ro til dere har utviklet et bånd som gjør at dere kan legge de virkelige målene deres på bordet.
3. Spore deg gjennom sosiale medier
Det “profesjonelle sosiale nettverket” er et flott sted å finne e-postadresser til bedrifter. Nesten alle i forretningsverdenen har sannsynligvis en LinkedIn side. Selv om den ikke gir deg en direkte e-postadresse, gir den deg et kontaktpunkt der du kan begynne å bygge opp en relasjon.
Altfor mange LinkedIn-DM-er høres ut som salgspitcher, så ikke gå i den fellen. I stedet foreslår vi at du skaper en forbindelse gjennom felles interesser og innlegg, gir dem komplimenter for noe de har skrevet eller spør dem om en kommentar de har gitt til en annens artikkel.
Twitter, Facebook og Instagram
Til tross for at Twitter regnes som det sosiale stedet der folks mørkeste sider får utfolde seg, er det fortsatt mange bedrifter som bruker Twitter til nettverksbygging og merkevarebygging.
Du trenger ikke å være forelsket i en kjendis for å gli inn i noens DM-er; å komplimentere eller kommentere et innlegg er en sunn måte å starte en personlig og meningsfull samtale på, som kan kulminere i utveksling av e-postadresser.
Bedrifter bør ha kontoer på alle sosiale medier i dag, så sjekk ut sidene deres for å se om kontakten din kommenterer, skriver innlegg eller lenker til tilknyttet innhold som du kan bruke til å opprette kontakt.
Avanserte søkealternativer for sosiale medier
Ikke bare søk etter kontaktpersonen eller selskapet ditt; legg til “e-post” i et avansert søk, og se om de allerede har gitt informasjonen til en tidligere søker.
4. Abonner på e-postlisten deres
Når det gjelder å spre ordet og dele bedriftsinformasjon, er nyhetsbrev fulle av informasjon om teamene kontakten din jobber med.
Hvis du treffer blink, kan de være i fokus for et verk, eller til og med opphavspersonen som ber om svar, tanker og innspill til arbeidet sitt.
De fleste bedrifter håper å utvikle leads og skape nye forbindelser ved å sende ut nyhetsbrev, så det er en perfekt anledning til å stille noen vennlige spørsmål tilbake.
Selv om forfatteren ikke er din endelige kontaktperson, kan han eller hun fungere som et mellomledd som kan gi deg de detaljene du trenger gjennom en litt utspekulert samtale.
5. Ring selskapet
Med mindre du har en god plan og et feilfritt manus, er det 50:50 å ringe selskapet. Som vi konstaterte øverst i innlegget, foretrekker de fleste profesjonelle e-post, så det å bli avbrutt av uoppfordrede telefonsamtaler vil være noe de prioriterer ganske lavt, og som står høyt på irritasjonslisten.
Sannsynligheten er stor for at du vil irritere eller forvirre dem, så det er bedre å ta kontakt med en resepsjonist og be om at e-posten din blir sendt videre med en passende e-postmelding.
6. Finn elementene du trenger for å gjøre en forutsigbar, kvalifisert gjetning
Hvis du kan finne ut mønsteret for e-postadressen for kontaktens virksomhet, er det en god sjanse for at du kan finne ut hva din potensielle kontakt er.
Adresser er standardisert for enkelhetens og profesjonalitetens skyld i de fleste virksomheter, så hvis adressene til dine kontaktpersoners kolleger følger formatet firstname.surname@businessname.com, er sjansen stor for at deres også gjør det.
Hvis du har brukt opp alle andre muligheter og er desperat etter å komme inn, kan denne teknikken gjøre susen.
De beste verktøyene for å finne e-postadresser til bedrifter
Når man ser på hvor man kan finne bedriftens e-postinnboks på nettet, finnes det massevis av digitale verktøy – apper (f.eks, programvare for rekruttering av små bedrifter ) og nettsteder (f.eks, markedsføringsverktøy for små bedrifter ) – for å hjelpe deg med å spore opp og validere manglende e-postadresser.
Noen krever abonnement, mens mange andre er gratis, og noen ligger et sted midt imellom med varierende systemer for gratis kreditt eller gratis månedlige tildelinger.
Her er noen av de mest populære systemene og et forslag til de viktigste funksjonene.
Jeger
Hunter inkluderer en profesjonell e-postadressefinner for bedrifter, et domenesøk og en bekreftelsesprosess. Du kan fokusere på en bedrift eller en enkeltperson. Gratisabonnementet gir deg 150 studiepoeng per måned: nok til å prøvekjøre for å se om det er verdt å utvide til et betalt abonnement.
Lusha
Lusha tilbyr sine brukere en prospekteringsplattform, en utvidelse, API og så mange integrasjoner som du trenger for å gjøre ethvert e-postoppslag så enkelt som mulig. Lusha returnerer e-postadresser, telefonnumre, forretnings- og personlige kontakter på hvert kontaktkort, med mange filtre for å begrense søkene dine.
VoilaNorbert
Norbert, den typiske virtuelle assistenten med britisk utseende, gjør sitt beste for å fylle hullene i informasjonen din. Ikke bare finner den e-postadresser til bedrifter, men den gjør det også med en treffprosent på 98%. Norbert kan integreres med mange populære verktøy ved hjelp av ulike kodespråk, og tilbyr i tillegg plugins for Google Chrome og Gmail.
Du får 50 gratis leads som et insentiv, med fire prisnivåer som når 50 000 leads/måned.
Apollo
Apollo tilbyr 50 kreditter med gratiskontoen, og et ubegrenset antall kreditter med den profesjonelle toppkontoen. De kan skilte med over 220 millioner kontakter fordelt på 30 millioner selskaper – et ideelt sted å finne kontaktinformasjon for bedrifter.
Apollo er en annen plattform med en Chrome-utvidelse og utallige integrasjoner. Du kan også bygge detaljerte e-postlister ved hjelp av over to hundre tilpassbare attributter.
Vocus.io
Vocus er en rimelig full-stack oppsøkende plattform som integreres med Gmail-konto, G Suite, mange CRM-er og mange andre.
Virksomhetens beste e-posttjeneste er bare et enkelt attributt – som med de fleste av disse verktøyene – av hva fullservicetilbudet tilbyr. Vocus verifiserer adresser, planlegger kampanjer, automatiserer påminnelser og mer, med svært rimelige prisnivåer fra bare $5 til $20 per måned.
FinnE-poster
FindEmails (tidligere Toofr) søker etter navn, selskap eller jobbrolle, verifiserer avkastningen og tilbyr tre prisnivåer fra 1000 til 10 000 studiepoeng per måned. Det er enda et godt alternativ som tilbyr sitt eget API og en Chrome-utvidelse som hjelper deg med å verifisere e-poster uansett hvor du lander på nettet.
Hvordan man ikke skal lete etter e-postadresser til bedrifter
- Aldri kjøp e-postlister
- Ikke vær spammy når du tar kontakt
- Og til slutt, sørg for at du vet forskjellen på å være kreativ og å være “skummel” når du oppsøker andre!
Å kjøpe e-postadresser er sjelden en god idé.
Ja, de kan fylle opp listene dine med massevis av håpefulle nye brukere og potensielle kunder, men det er usannsynlig at de er sunne og passende for markedet ditt. Dessuten er de som regel fulle av falske adresser og spam-feller – ikke det du trenger for å levere og måle markedsføringskampanjer via e-post.
Husk alltid at mottakeren, den nye kontakten din, er en ekte person og ikke bare et verktøy for å komme videre i din forretningsvirksomhet. Behandle dem deretter.
Bygg relasjonene jevnt og trutt med respekt, så skal de vokse til å bli det du trenger.
Hvis du stormer inn som en okse i en porselensbutikk, vil du bare ende opp med knuste muligheter og mislykkede forbindelser.
Mulige problemer som slike adresser kan forårsake
Å forstå hvordan man finner en persons e-postadresse er bare den første delen av fremgangsmåten.
Å spore opp e-postadresser og forsøke å komme i kontakt med eierne kan føre til problemer for markedsføringsteamet ditt. En opphopning av for mange feilaktige e-postadresser eller utsendelser til utdaterte eller falske e-postkontoer vil øke avvisningsraten for e-postdomenet ditt.
Hvis mottakerne dine anser forsøkene dine som søppelpost og merker meldingene dine deretter, kan det over tid skape akkurat nok problemer til å øke antallet klager på søppelpost.
Vi trenger ikke å fortelle deg hvor viktig det er å holde beregningene dine gode for å sikre best mulig leveringsevne for alle kampanjene dine.
Avanserte teknikker for å finne e-postadresser til bedrifter
Når du søker etter kontaktinformasjon for virksomheten er det viktig å bruke en rekke strategier og verktøy for å sikre nøyaktighet og effektivitet. Her er noen avanserte teknikker som hjelper deg med å finne og verifisere bedriftens e-postadresser .
Utilizing Professional Verktøy for å finne e-post
Verktøy for å finne e-post er en kraftig ressurs for å finne bedriftens e-postadresser . Disse verktøyene kan søke gjennom databaser og gi deg en prospektets e-postadresse Basert på Selskapets navn A stillingstittel . De er spesielt nyttige når du trenger å bygge en kontaktliste raskt og nøyaktig.
Leveraging Selskapets nettsiderand Bedriftssider
Mange virksomheter tilbyr Kontaktinformasjon på deres selskapets nettside eller bedriftsside . Se seksjonene “Kontakt oss” eller “Om oss” for å finne relevante bedriftens e-postadresser . I tillegg til dette, bedriftsblogger ofte kontaktinformasjon for bidragsytere, noe som kan være en verdifull kilde til detaljert informasjon .
Conducting a Enkelt Google-søk
A Enkelt Google-søk kan noen ganger gi resultater når man leter etter kontaktinformasjon for virksomheten . Ved å søke etter Selskapets navn sammen med begreper som “e-post” eller “kontakt”, kan du finne gyldig e-postadresse du trenger.
Exploring LinkedIn-profilerand Other Profesjonelle plattformer
LinkedIn-profiler kan være en gullgruve for leadgenerering . Mange fagfolk lister opp sine bedriftens e-postadresser A stillingsbetegnelser på profilene deres. Koble til og engasjere seg med potensielle potensielle kunder på Profesjonelle plattformer kan også gi muligheter til å be om deres kontaktinfo direkte.
Using e-postkontrollørTools
Før du sender e-post, er det viktig å bruke en e-postkontrollør for å sikre at adressene er korrekte og aktive. Verifisere e-postadresser bidrar til å opprettholde din avsenderens omdømme og forhindrer at e-postene dine havner i søppelpostmappe .
Engaging with Bedriftsnettstederand Online Resources
Mange Bedriftsnettsteder har ressurser som whitepapers, nyhetsbrev og kontaktskjemaer som kan hjelpe deg samle inn data . Abonnement på disse ressursene gir ofte tilgang til Kontaktinformasjon og kan noen ganger føre til at man oppdager en prospektets selskap e-post.
Checking stillingsbetegnelserand Selskapets størrelseon Job Boards
Jobbtavler og karrieresider kan gi innsikt i stillingsbetegnelser Og Selskapets størrelse . Denne informasjonen kan hjelpe deg med å identifisere den rette personen å kontakte i en bedrift og skreddersy kontakten deretter.
Using Finn e-postExtensions
Nettleserutvidelser for Finn e-post verktøy kan effektivisere prosessen med å finne prospektets e-postadresse . Disse utvidelsene kan hente ut kontaktinformasjon fra Selskapets nettsider og profiler i sosiale medier, noe som gjør det enklere å bygge en omfattende kontaktliste .
Networking through Direkte meldinger
Hvis du ikke finner en e-postadresse direkte, kan du vurdere å sende en direkte melding på plattformer som LinkedIn eller Twitter. Høflig forespørsel kontaktinformasjon for virksomheten kan ofte resultere i at man oppnår en prospektets e-postadresse .
Cross-Referencing Selskapets domener
Når du vet at en selskapets domene kan du ofte gjette bedriftens e-postadresser basert på vanlige mønstre (f.eks, firstname.lastname@companydomain.com ). Krysshenvisning til dette med Verktøy for å finne e-post A e-postverifiserere sikrer at du har gyldig e-postadresse .
Ved å bruke disse avanserte teknikkene kan du effektivt finne bedriftens e-postadresser og forbedre din leadgenerering innsats. Sørg alltid for å verifisere de innsamlede e-postadressene for å opprettholde en høy avsenderens omdømme og unngå at e-postene dine havner i søppelpostmappe .
Hvordan forhindre høy avvisningsprosent (e-postbekreftelse og god søkepraksis)
Markedsførings- og salgsteamene dine jobber hånd i hånd for å finne de beste måtene å øke kontaktene og salget på. En viktig del av denne praksisen er å holde alle e-postadresser og e-postlister rene og sunne med aktive data som leverer de nødvendige beregningene.
For å holde e-postkontoen din i best mulig stand, bør du prioritere hygiene og verifisering av e-postlistene før hver levering. Ved å bruke et verktøy som Utkaster for å fjerne utløpte, feilaktige, falske adresser eller ugyldige domener vil holde deg på rett spor og i grønt.
Med skanninger som gir de resultatene du trenger, samtidig som de beskytter domenene dine, Utkaster bør være alle virksomheters partner for e-postlevering.
